“Voglio vendere casa da privato e senza agenzia, tanto io non ho fretta e così risparmio”: quante volte l’abbiamo sentita questa frase? Tante. È un pensiero molto comune e diffuso che vendere la propria abitazione senza affidarsi a una agenzia immobiliare possa portare allo stesso risultato con meno costi. Ma è davvero così? Analizziamo questa frase nel dettaglio e scopriamo insieme, punto per punto, se la scelta di occuparsi direttamente della vendita della propria casa possa davvero essere un benefico risparmio o se non si tratti piuttosto di un clamoroso sabotaggio.
L’importanza di vendere casa nei tempi giusti
È molto diffuso il pensiero che affidarsi a una agenzia immobiliare serva quasi esclusivamente a vendere rapidamente la propria casa e a non doversi occupare delle visite, e a poco altro. Il naturale sillogismo che ne deriva è che, se un venditore non ha fretta di vendere, può anche andare sul mercato immobiliare in autonomia.
Ci sono però due tipi di errori in questo ragionamento. Prima di tutto: se non hai fretta di vendere, dovresti averla. Un elemento che spesso chi non ha esperienza nel settore immobiliare sottovaluta è una regola non scritta ma imprescindibile di questo settore: più una casa rimane sul mercato e più scende il suo valore, disegnando una curva discendente che diventa via via più ripida mano a mano che il tempo passa. Perché succede questo? Perché chi cerca casa in una determinata zona tiene d’occhio da tempo sia gli annunci online che la situazione delle case in vendita in quel quartiere e sa bene quando una casa è rimasta molto a lungo in vendita.
Nella mente di un potenziale compratore, a quel punto, più una casa rimane sul mercato e più scende il suo valore,: “Cosa avrà che non va questa casa, visto che non la riescono a vendere?”. Se poi a questo si aggiungono frequenti variazioni del prezzo a cui la casa è offerta, magari perché il privato procede per tentativi, ecco che abbiamo creato intorno a quella casa quell’alone di diffidenza che certo non è la premessa giusta per arrivare a una trattativa in modo sereno e senza intoppi.
Il secondo errore a cui facevamo riferimento, è invece un errore di valutazione: affidarsi a una agenzia immobiliare non significa soltanto vendere la propria abitazione più rapidamente e non doversi occupare delle visite ma, se l’agenzia immobiliare è quella giusta, porta con sé un’altra serie di vantaggi che non dove essere sottovalutata. Dall’esperienza in fase di negoziazione fino alla capacità di intercettare potenziali acquirenti solvibili e mutuabili, per arrivare a una corretta valutazione dell’immobile: la vendita di una casa è un processo articolato, che non è semplice da gestire per chi non ha esperienza e competenze specifiche in questo settore.
La valutazione dell’immobile: quanto puoi perdere, per risparmiare
E a proposito della corretta valutazione dell’immobile, non possiamo non sottolineare quanto questo elemento sia fondamentale. I potenziali errori che chi non ha esperienza sul mercato può commettere, in questo caso, sono due: sottostimare o sovrastimare il valore della propria casa.
Nel primo caso, si assegna all’abitazione in vendita un prezzo inferiore al suo vero valore, magari perché si tratta di una casa ereditata o da sistemare, perché non si conoscono le reali potenzialità della zona o del quartiere in cui è inserita o perché – come fanno molti – si è chiesto al proprio geometra, all’architetto o a un amico di darci la loro valutazione e ci si è affidati a quella. È intuitivo che in questo caso sia il venditore a perdere denaro sin dal primo passo sul mercato.
Nel secondo caso, si arriva sul mercato con un prezzo di vendita più alto rispetto a quello che sarebbe corretto. Molti privati assegnano alla propria casa un valore più alto rispetto a quello reale di mercato, per i motivi più disparati: perché nella loro valutazione incide un valore affettivo che il compratore non potrà mai percepire, perché si basano sul prezzo di acquisto e su quanto desiderano guadagnare dal loro acquisto o ancora perché includono nella stima quelle finiture di pregio che loro hanno tanto desiderato (ma che magari il compratore sceglierà di pagare per togliere).
Arrivare sul mercato a un prezzo troppo alto rispetto a una valutazione oggettiva e professionale, però, rischia di far desistere i potenziali compratori anche semplicemente dal prendere in considerazione l’acquisto, lasciando languire l’immobile tra gli annunci di vendita più datati. Il risultato? La casa resta in vendita per troppo tempo, con le conseguenze che abbiamo già detto e con un valore dell’immobile che, nel tempo, rischia di scendere ben al di sotto del suo valore reale.
In altre parole: per risparmiare i costi di agenzia, si rischia di finire per vendere la propria casa a diverse migliaia di euro in meno rispetto a quello che sarebbe stato il prezzo più giusto per il mercato, in quel preciso momento storico e per quella zona.
I costi di agenzia: quanto costa una agenzia immobiliare
Normalmente i costi di agenzia si attestano tra l’1% e il 3% del costo dell’immobile. A fronte di queste cifre, hai la garanzia di una corretta valutazione, di una visibilità professionale e curata del tuo immobile sul mercato, di un supporto per tutta la parte burocratica, di un filtro nella gestione dei potenziali compratori e di una pre-valutazione della loro solvibilità e affidabilità. Non male, vero? Soprattutto se si pensa che per risparmiare quel 3% (massimo) di costi dell’agenzia immobiliare, si rischia di finire per vendere il proprio immobile a molto meno rispetto a quanto si sarebbe potuto realizzare. Calcolatrice alla mano, alla fine del processo di vendita certo non si è fatto un buon affare.
L’eccezione che conferma la regola: quando si può anche fare da soli
Come per ogni “regola”, esiste sempre una eccezione che la conferma. Esiste una casistica per cui i rischi che abbiamo elencato sono minori, e andare sul mercato senza il supporto di una agenzia immobiliare può anche non portare a perdite di denaro. Quando si verifica questa casistica? Quando la casa che si vuole mettere in vendita è di una tipologia, in una zona o con caratteristiche molto appetibili per il mercato. In altre parole, quando si ha per le mani la classica casa che “si vende da sola”. Solo in questo caso è possibile non “farsi male” operando senza il supporto di una agenzia immobiliare.
Attenzione, però, a una domanda fondamentale da porsi: sei davvero in grado di capire quando hai una casa con queste caratteristiche e quando no? E anche qualora sia così, puoi avere la certezza che un supporto professionale non ti possa comunque aiutare non solo a non perdere soldi, ma magari a valorizzarla ancora di più e a rendere la vendita ancora più profittevole? In Valore Casa Garantito facciamo questo ogni giorno per i nostri clienti. Se hai un immobile da vendere a Sesto San Giovanni o se vuoi valutare la vendita della tua casa, contattaci senza impegno. Ti aiuteremo a vendere la tua casa nei tempi giusti, al più elevato valore possibile.