COMPRARE O VENDERE SENZA AGENZIA? ECCO PRO E CONTRO DI UNA SCELTA CONTROVERSA
Se digitate sui motori di ricerca le due parole chiave “comprare” o “vendere” e “casa”, questi vi suggeriranno tra le ricerche correlate quasi sempre “senza agenzia”.
Questo ci indica quanto spesso un acquirente o un venditore si lascino tentare dal “fai da te”: siamo nel 2022, penserà tra sé e sé, perché devo affidarmi a un gruppo di agenti in giacca e cravatta quando posso reperire tutte le informazioni che servono?
Non avvalersi di un’agenzia è una scelta legittima: bisogna però essere coscienti di quali saranno i vantaggi e le problematiche a cui si andrà incontro intraprendendo questa decisione. Cerchiamo di fare chiarezza sul tema, schematizzandolo in pro e contro. A ognuno la sua libera scelta, purché si sia pienamente informati a riguardo!
I CONTRO
La consulenza di un intero team di professionisti esclusivamente dedicati ad affiancarvi nel reperimento o nella vendita di un immobile, nella raccolta documentale e nelle trattative col proprietario o acquirente… costa. È innegabile che acquistando o vendendo senza agenzia il bilancio dell’affare si alleggerisca di una voce di alcune migliaia di euro a seconda dei casi. I pro, essenzialmente, si esauriscono qui, o almeno quelli reali. Nella nostra decennale esperienza abbiamo constatato come clienti – magari inizialmente reticenti e rivoltisi a Valore Casa Garantito solo in un secondo momento – insistessero nel voler comprare o vendere in autonomia sulla base di una percezione: avere il completo controllo delle operazioni. Percezione fallace, perché, nella realtà, ogni agenzia è tenuta ad aggiornare i propri clienti su ogni tappa del processo di compravendita.
I PRO
Tutti i pro dell’acquistare (o del vendere) tramite un’agenzia si possono riassumere in due parole chiave: consulenza e visione. Il come questi due concetti si declinino concretamente, merita una disamina più approfondita.
Ogni agente e agenzia costruisce un vero e proprio percorso consulenziale basato sulle specifiche esigenze dell’immobile e del cliente.
Partiamo dalle basi: un’agenzia immobiliare, banalmente, è capace di proporre un immobile nella maniera adeguata, cosa che un privato non è sempre in grado di fare. Ogni agente immobiliare ha anni di visite alle spalle, mentre voi potreste trovarvi a dischiudere le porte di casa a un perfetto sconosciuto senza avere il benché minimo savoir faire commerciale richiesto in questi casi. Ricordatelo sempre: per ogni giorno che un immobile rimane invenduto, questo si deprezza. Il rischio di svendere anziché vendere, in questi casi, si fa concreto.
Agenzia significa anche e soprattutto visibilità, soprattutto nel caso in cui accetti solo incarichi in esclusiva (e questo è il caso di Valore Casa Garantito). Un’agenzia dispone di un network promozionale che nessun privato potrebbe mai avere a disposizione; esistono le piattaforme e i social, è chiaro, ma dall’iniziale ruolo di disintermediazione che sembrava queste tecnologie potessero avere, si è passati a un modello che ha reso il digitale una grande piazza dove ha rilievo solo ciò che è sponsorizzato. Non a caso, il numero delle compravendite intermediate negli ultimi vent’anni è aumentato!
Ogni agenzia inoltre ha “il polso” della piazza: conosce perfettamente il valore del vostro immobile perché ne tratta altri n nei limitrofi e questo evita potenziali errori di supervalutazione della vostra casa che la lascerebbero a lungo invenduta sul mercato. L’estimo immobiliare è materia estremamente complessa e i proprietari troppo spesso non hanno quel distacco emotivo che permette di valutare la propria casa con oggettività.
Ogni agenzia ha inoltre la possibilità di verificare la solidità finanziaria di ogni potenziale acquirente, cosa pressoché impossibile a un privato. Questo perché nel suo network ha a disposizione un broker che a sua volta mette in contatto il compratore con un ente creditizio per l’accensione di un mutuo, per cui verranno richieste chiare garanzie.
La raccolta documentale, di cui vi abbiamo già parlato diffusamente qui è inoltre un processo che coinvolge vari enti fiscali e amministrativi e che richiede tempo e competenze: compierlo da soli espone al rischio di commettere errori e di impossibilitare il notaio a siglare il rogito (oltre che, prosaicamente, a portar via moltissimo tempo!)
Ne approfittiamo, oltretutto, per segnalarvi che Valore Casa Garantito si occupa del reperimento documentale in maniera completamente gratuita.
A questo si sommi che ogni agente raccoglie il riscontro di tutti i visitatori che passano per un immobile; cosa che, nel caso si venda direttamente, è più difficile fare, visto che tutte le visite si concludono con il proverbiale “le farò sapere”. Questi feedback sono preziosissimi e possono fare la differenza, cambiare strategia commerciale o suggerire al proprietario migliorie.
Vendere in autonomia apre infine un ultimo tema: quello della sicurezza. Un cartello “Vendesi” può attrarre al vostro citofono potenzialmente chiunque: dal compratore interessato al malintenzionato. Un’agenzia effettua un filtraggio a monte, che tutela da spiacevoli sorprese.
A ciascuno la propria scelta, dicevamo, purché nella piena consapevolezza. Se mettiamo sui piatti della bilancia le due casistiche, ci ritroviamo però con un piatto molto più in basso dell’altro. Valore Casa Garantita è pronta a proporvi un percorso consulenziale maturato in trent’anni di migliorie e affinamento continue. Vi invitiamo a contattarci all’indirizzo info@valorecasagarantito.com